邯郸新闻
当前位置: 主页 > 自然地理 >

进行部分战略调整高端品牌也能玩转农村市场

时间:2019-05-28 19:05:39

中国建材网

商业资讯

行业动态

政策法规

市场动态

科技创新

分析预测

经销会议

人物访谈

成功案例

企业新闻

项目招标

招标预告

中标公告

建材展会

国内展会

国际展会

其他栏目

图片新闻

视频采访

建材知道

本网动态

商业资讯

 > 市场动态

 > 进行部分战略调整 高端品牌也能玩转农村市场

进行部分战略调整 高端品牌也能玩转农村市场

2013-08-08 09:5癫痫病患者一般都怎么护理0:31

来源:互联网

 

浏览量:

字号:T|T

在整个地板行业面临渠道下沉的时候,各大地板企业纷纷转向三四线市场,甚至是农村市场。但是中高端地板品牌却面临着进退两难的问题,由于城镇地区综合消费能力的问题,虽然整体有提升但是高端地板品牌还是让其难以承受,因此高端地板品牌该如何走出困境,在三四线市场打出自己的市场呢?

【中国建材网】在整个地板行业面临渠道下沉的时候,各大地板企业纷纷转向三四线市场,甚至是农村市场。但是中高端地板品牌却面临着进退两难的问题,由于城镇地区综合消费能力的问题,虽然整体有提升但是高端地板品牌还是让其难以承受,因此高端地板品牌该如何走出困境,在三四线市场打出自己的市场呢?

加大品牌宣传力度

 

在另一个层面来说,因为农村地区对地板的认知程度比较低,所以在一定程度上还是注重品牌的。其实,他们更容易跟风购买,他们甚至比城市消费者更爱面子。在他们的价格逻辑内,他们更愿意购买品牌,生活品牌化是他们梦寐以求的炫耀。一线地板企业应巧妙整合品牌现有的优势,制定高效的传播策略。限于三、四线市场媒体现状,户外和公交广告效果会较好。

 

合理调整产品结构

 

一线地板企业现有的产品线主要是面向大中城市的中高端市场,但这并不能成为阻碍一线地板企业争夺农村市场的重要障碍。一线地板企业应改变由内而外的思维方式,而是由外而内思考,利用自己的人才、研发、设备等优势,针对三、四线市伊春市哪家医院治癫痫病能治好场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。

 

将营销玩转农村

 

随着新农村建设和城镇化建设的普及,将对建材产生巨大的需求缺口,农村是建材行业的较后,也是较大的一块商机。现在的营销同质化已到白炽程度,单靠一个产品或“一招鲜”的销售点子吃遍天的时代早已写进尘封的历史。硝烟四起的现在市场已进入战略决胜时代,赢在战略起跑线上已成绝大多数企业的共识。农村市场巨大的潜在需求将是地板企业开拓市场的绝好机会,也将是有抱负有理想的地板企业做大做强的一个分水岭。

 

发展子品牌策正安县专家癫痫医院

 

一线地板企业品牌定位在中高端,产品开拓农村市场在品牌上面面临两个关键问题:一是担心会给中高的品牌形象带来损伤,吃力不讨好:二是相关惠农政策结束后,是否应该退出三、四线市场。一旦决定参与农村市场的竞争,定然会投入相当的物力、财力,如果在政策结束后猛然退出市场,这无疑是巨大的浪费也是严重的错误。

 

一线地板企业应合理设计品牌架构,推出面向三、四线市场的子品牌,形成背书品牌的品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性使之更贴近三、四线市场,也避免了原有品牌的损伤,共同形成企业品牌的强大合力。

 

分销渠道易把控

 

一线地板企业现有的渠道布中医治儿童癫痫的药方是哪种局基本集中在大中城市,一线地板企业必须打通通往三、四级市场的渠道。一线地板企业目前较理想的两条方式:一个是三、四级渠道直接招商;一个是划定区域,鼓励区域发展三、四线的分销商。直接招商企业投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献会在长期显现;鼓励区域发展分销,成本低,前期销售增长快,但管控执行难渠道难深耕,后期增长难。地板企业应因地制宜。

 

 

 

------分隔线----------------------------