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“凛冬”没完没了 中小服企如何赶超H&M、KM?

时间:2019-10-22 17:26:54

很多人坚信,未来,依然是实体经济的天下。

规模化实体零售成主角,大鱼吃小鱼,重新制定行业规则,呈现井然有序的寡头市场。

然而目前看来这只是一种理想,现阶段服装行业依然混乱,正处于消费大升级阶段的中国市场尤甚。

暂且抛除各种商业模式,以个性化需求为切入点,预测未来中国服装行业发展轨道是什么模样。

引用习大大在第二届世界互联网大会的发言,“互联网让世界变成鸡犬相闻的地球村,相隔万里的人民不再‘老死不相往来’”正是如此,机智聪明的中国网民见识到世界的时尚,关于价格、款式、性价比又了更深入的了解,消费主张加深,日常购物可以凌驾于全球时尚之上,在街头、商场审视任何商品,小到袜子、鞋子、包包,大到手机、电脑、汽车等。如果企业草率出品,换来的自然是顾客的抛弃,关店怨不得别人。

事实上中国人对于“时尚”接触时间并不长久,但是成长速度惊为天人,太多由OEM一路发展成的企业跟不上顾客变的口味变换,这给服装电商品牌提供了机会,空位“捡漏”,诞生了多少“白富美”,比如早期的呛口小辣椒。

我们常常把创业想成一件庞大到常人难以消化的事情,而在北欧人的眼中,只是将一个简单的事情做到极致,于是展现在世人眼中,四面八方都是惊叹。

我们所说的细分市场,事实上已经在北欧设计师品牌大军中轮番上演,北欧服装品牌占据了世界潮流的半壁江山,H&M、JACK&JONES、KM、ONLY、Bik Bok等这些在时尚界如雷贯耳的品牌,全部在崇尚个性的“高冷”之地孕育而出。

回到开头,未来规模化实体零售唱主角,北欧小众品牌也是一路绽放,一路被业内巨头品牌收购,比如个性十足的牛仔品牌Cheap 郑州不同类型的癫痫病应该怎么治?Monday(便宜星期一)、风格夸张金有点“金属冷”的学生潮牌Monki,纷纷被H&M所收购,并发展成副线品牌。除了收购之外,HM更是自主开拓新品牌,精分市场,打造出“第三性别”品牌& Other Stories,服饰风格在男性与女性中间不偏不倚,忽略其超高的销售业绩不说,这种以人性的市场分割HM实在技高一筹。

中国服装行业未来将如何发展?消费者趋于理性,大品牌企业资本规模化,是时兼并融合有发展潜力的小品牌,山寨品牌也需要深入长成,精细化市场不断发展,要么壮大,要么被愉快的吞并。

众观全球大型服装快消品牌更是倚重消费者口味变化,种类多,量小,比如像H&M、KM北欧著名快时尚品牌,买手制模式下全球搜罗流行的元素、款式,对消费者的喜好把握细致入微,一边上新,一边用精益的数据分析来判断“爆款”产品,进行调货和工厂生产的调控,以O库存为目标,做到众口不难调。

个性是什么?就是萝卜青菜治疗癫痫病的医院哪里有各有所爱,你不喜欢,不代表世界上没有人喜欢,100个人中有1个人愿意买单,1亿个人就有1百万人,以此类推。然而大多数品牌,会止步在100个人中有1个人愿意买单,努力去取悦剩下的99个人,于是同质化严重,低价恶性竞争,市场红利期一过,被淘汰的结局自不必说。

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